【公式】スポンサー獲得の極意を大公開！ 躍進するファジアーノ岡山の経営の真髄｜FOOT×BRAIN+

ファジアーノ岡山のスポンサー獲得戦略

この動画は、2024年11月20日放送の「FOOT×BRAIN+」#742回で、ファジアーノ岡山の木村正明オーナーが登場。地方Jリーグクラブの厳しい経営環境を背景に、親企業ゼロの同クラブが750社ものスポンサーを獲得した秘密を解説する。視聴回数は4.6万回（3週間前時点）で、チャンネル登録者数は5.33万人。

背景と課題

ファジアーノ岡山は、岡山県を拠点とするJ2クラブで、2006年に地域リーグからスタート。親会社を持たない独立型運営のため、資金調達が最大の課題だ。地方クラブの多くが赤字続きで、親企業依存のモデルが主流の中、岡山は地元密着の独自戦略で成長。木村オーナーは東大法学部卒の元ゴールドマン・サックス執行役員で、2000年代にクラブを救済し、現在も経営を牽引。動画では、Jリーグ全体の収益構造（チケット・放映権・スポンサー中心）を説明し、岡山の「親企業ゼロ」モデルがもたらす自由度を強調する。

スポンサー獲得の極意

木村オーナーは、750社のスポンサー網を「地元愛とビジネス価値の融合」で築いたと語る。主要ポイントは以下の通り：

地元企業とのWin-Win関係構築：大企業は1チームへの巨額投資を避けがちだが、岡山は中小企業中心に手広くアプローチ。スポンサー企業がスタジアムで挨拶したり、コールチャントが発生する体験を提供し、PR効果を高める。例：オーエム産業の社長が観客1万人に歓迎されるシーン。

多角的な価値提供：単なるロゴ掲示ではなく、YouTubeインタビューやイベント参加でスポンサーを「地域の顔」に。長崎サガンの「ALLNAGASAKI」戦略を参考に、地元貢献をアピール。結果、収益が安定し、GS（地域リーグ）からJ1昇格を目指す基盤に。

オーナーの情熱とリスクテイク：木村氏は40代で転職し、飛び込み営業で成果ゼロの時期を乗り越え、クラブ存続を賭けた。守衛に注意されるほどの熱意で地元回りを続け、「成績比例しないファン継続」が鍵と指摘。ベネッセのような大企業誘致も視野に。

視聴者コメントの反応

コメント85件中、好評が目立つ（例：勉強になる、情熱に感動）。地元ファンは「J1定着を！」と熱く、木村氏の功績を称賛。グッズ販売のライセンス化（MLBモデル）提案も見られ、クラブの将来性に期待。批判は少なく、ビジネスとサッカーの融合を評価。
この戦略は、Jリーグの「外資導入」や「個人オーナー呼び込み」議論（関連動画参照）と連動。岡山の成功は、地方クラブのモデルケースとして示唆的だ。ただし、具体的な財務数字は動画で一部触れられるが、詳細は公式発表を確認を。全体として、木村オーナーの「ロマンとそろばん」のバランスが、クラブの躍進を支えている。